即將到來的中國流通產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)國時代
即將到來的中國流通產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)國時代
孫前進
（《物流世界》 2004年11月）
孫前進
（《物流世界》 2004年11月）
隨著經(jīng)濟全球化的加速和中國加入“WTO”中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟已正在融為一體，被稱為“世界的工廠”的中國，同時也是“世界的市場”。
全球流通領(lǐng)域的各大公司,注視著我國加入“WTO”時承諾兌現(xiàn)的時間表，企望這進入中國市場的城門打開之日。外資流通企業(yè)的到來，既能加快我國流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)育和成長，刺激我國的消費市場和消費水平，改變消費心理和消費習慣，同時也給我國國內(nèi)消費市場和零售行業(yè)帶來了危機和競爭。是一把鋒利無比的“雙刃劍”，更是一場戰(zhàn)爭。
實際上,我國物流領(lǐng)域的對外開放一直是有限制和條件的，到1998年底，國務(wù)院只批準了20家，可是，地方上以各種方式繞過這個限制，批準了277家物流企業(yè)。
我國在加入“WTO”時，曾有過，3年后將取消進入流通產(chǎn)業(yè)的各項限制，實現(xiàn)行業(yè)進出自由化的莊嚴承諾。現(xiàn)在,離這個必須兌現(xiàn)的日期越來越近,本文主要通過“日本經(jīng)濟新聞”登載的新聞報道，試圖揭示外資流通企業(yè),特別是我們近鄰日本的流通企業(yè)是在怎樣的背景下,怎樣的戰(zhàn)略來進入中國市的大致輪廓。
因為物流從屬于流通范疇，所以將物流問題納入流通領(lǐng)域一并考察。
（一）日本流通企業(yè)進入中國的主要背景
（1）日本制造加工企業(yè)進入中國，從客觀上講，他需要與其配套和適應(yīng)的物流系統(tǒng)和物流企業(yè)，如果當?shù)夭荒芗皶r提供一個滿意的物流系統(tǒng)和體系，那就等于向外國物流企業(yè)發(fā)出了邀請20世紀80年代以來，亞洲各發(fā)展中國家和地區(qū)，利用外資向著工業(yè)化目標奮斗的同時，日本企業(yè)以1985年9月的烏拉圭回合之后的日元匯率走高，和1990年以后泡沫經(jīng)濟的破滅為契機，開始向亞洲各國和地區(qū)大量直接投資。日本制造企業(yè)將大批生產(chǎn)工廠移向海外，使中國和東南亞地區(qū)已經(jīng)成為日資企業(yè)的主要生產(chǎn)基地。
日本企業(yè)的對外直接投資，改變了亞洲的產(chǎn)業(yè)布局，同時也改變了亞洲物流的數(shù)量和方向。
隨著中國的改革開放，兩國間的貿(mào)易量迅速擴大，海運量也相應(yīng)增加。根據(jù)日本海運部門的估計，2002年從日本發(fā)向中國的海運貨物量，與2001年相比，增加了12％，亞洲其他國家和地區(qū)也增加了10％。
從客觀上講，外資制造加工企業(yè)需要與其配套和適應(yīng)的物流系統(tǒng)和物流企業(yè)，如果當?shù)夭荒芗皶r提供一個滿意的物流系統(tǒng)和體系，那就等于向外國物流企業(yè)發(fā)出了邀請。
（2）競爭激烈的日本國內(nèi)流通市場，由于經(jīng)濟的長年低迷，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)事件不斷，為了擺脫經(jīng)營困境和擴大市場, 日本流通企業(yè)把發(fā)展的希望放在消費市場還未成熟的中國就是自然而然的事情在“聯(lián)鎖方便店”已經(jīng)高度成熟化的日本，新的店鋪還不斷的在路邊出現(xiàn)。東京一個不太大的十字路口，竟然在三個拐角存在著不同公司的三個“連鎖方便店”店鋪，這反映了零售業(yè)“競爭激烈”的程度，也折射了社會和消費者對零售業(yè)的需求，也說明了此時此地該行業(yè)的有利可圖。
但是，殘酷的競爭也使一些流通企業(yè)相繼破產(chǎn)。大阪證卷交易所第一部上市企業(yè)，日本九州的最大超市“壽屋”公司，2001年2月19日，申請接受“民事再生法”處理，這個作為“地區(qū)臉面”的老牌流通企業(yè)宣布破產(chǎn)。
其原因可歸結(jié)為，是在和充分利用政府放寬新店開設(shè)限制，加速新店規(guī)模擴張的全國性的連鎖公司競爭中敗北。
（3）價廉實用的中國商品吸引外商來華建立基地采購
中國經(jīng)濟的發(fā)展和WTO的加入,中國產(chǎn)品不僅在數(shù)量而且質(zhì)量上都得到了很大的提高，得到國際商界的認可和青睞。歐美,日本等國的大型流通企業(yè)在中國相繼設(shè)立采購基地,這樣他們根據(jù)需要和可能,可以隨時地采購廉價商品,銷往世界各地。
比如，沃爾瑪在2002年，已將該公司的采購中心從香港遷往深圳保稅區(qū)，并計劃在2003年內(nèi)啟用上海商品采購基地。2001年，其在中國進行了103億美元的商品采購，2002年120億美元，計劃5年以內(nèi)達到年采購250—300億美元商品的新水平。
英國的大型超市“TESCO”公司計劃在2003年內(nèi)，在深圳建起采購基地，現(xiàn)在年采購額為5億美元，計劃在3—4年內(nèi)，將會達到15億美元。日本的吉之島和伊藤洋華堂也相繼在廣東和上海設(shè)立采購基地。
外國的流通企業(yè)在中國的商品采購總額2001年是300億美元，占當年出口總額的11.3％，2002年估計在本世紀內(nèi)350—400億美元之間。
（4）經(jīng)濟的全球化和國際流通產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，使經(jīng)濟資源在世界范圍內(nèi)重新配置
全球大型流通公司在進入被看好且正在形成的中國市場，同時也在進入消費成熟的日本市場，也盯上了認為可以進行市場開發(fā)的國家和地區(qū)。跨國公司的企業(yè)行為將世界經(jīng)濟聯(lián)成一體，比如，沃爾瑪公司將今后的增長點已定在擴大海外事業(yè)方面。在美國市場上，除汽車銷售外，該公司的銷售額占美國零售總額的5％，看來在國內(nèi)再繼續(xù)發(fā)展的可能性已經(jīng)不是很大情況下，該公司決定擴大海外事業(yè)，把海外的銷售額比例從2002年1月所實際發(fā)生的16％，計劃目標提高到2004年1月的25％。經(jīng)濟的全球化使經(jīng)濟資源在世界范圍內(nèi)重新配置，也使國際流通產(chǎn)業(yè)競爭加劇，你中有我，我中有你，相互交織。表3是近年來外資流通企業(yè)進出日本市場的部分狀況。
（5）外商致力所追求的是,潛力巨大但還遠遠尚未成熟與正在開發(fā)的中國消費和流通市場，即使暫時不具備盈利條件，也有必要先取得這一席之地正在開發(fā)的龐大的中國消費市場，是強烈吸引外資流通企業(yè)的巨大磁場。外資企業(yè)期望在中國市場上有自己一席之地，當然是越大越好。即使不能馬上產(chǎn)生利潤，他們也會暫時用別的經(jīng)營良好店鋪的盈余利潤和資金補平這種暫時的失利。但有了這“一席之地”，有了自己掌握的這一部分市場，他們相信企業(yè)的最終目的是能夠?qū)崿F(xiàn)的。
（一）外資流通企業(yè)蜂擁而來
（1）無處不在的連鎖方便店的到來
連鎖方便店一經(jīng)問世，便顯示了其擴張能力極強的特征。由于該行業(yè)大多采取雪球滾動的經(jīng)營方式來積蓄再發(fā)展資金，同時也采用加盟的方式來迅速擴大規(guī)模。該行業(yè)屬于典型的隨著規(guī)模的擴大而成本遞減行業(yè)。
連鎖方便店一旦落地，其根會越扎越牢。他們是能夠隨時不斷改進，不斷改善，及時地推出各種新的服務(wù)項目來滿足他的消費者的不同需求的活的機體，同時消費者對連鎖方便店的依賴性也會越來越高，一直到日常生活中離不開他。也因為連鎖方便店在自身發(fā)展的同時，也在改變著消費者的生活方式和消費結(jié)構(gòu)。隨著時間的推移，他們已經(jīng)緊緊地相互依存。
日本的方便店是以美國為樣板，但日本在此基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)造性地改造。日本4家大型連鎖企業(yè)進入中國市場，帶來了活力和生氣也引來了激烈競爭機制。
1974年，日本“7---11”頭號店在東京都江戶川區(qū)開業(yè)，21年后的1995年，方便店在日本已經(jīng)達到擁有4萬6000家店鋪，年銷售總額9兆2300億日元的規(guī)模。1982年，日本平均每5070人擁有一家方便店，到1994年，已成了2568人擁有一家。有著如此驚人的擴張速度和普及率的連鎖方便店，已經(jīng)制定出在中國市場的發(fā)展計劃。
（A）“7---11”（Japan seven-eleven）公司計劃從2003年起的5年內(nèi)，在北京開設(shè)500家店鋪。
（B） 羅森（LAWSON）
確立了2003今明兩年在上海開設(shè)百家店鋪，2004年前合計開設(shè)300家店鋪的計劃。地區(qū)已經(jīng)再不僅局限于現(xiàn)在的上海，而是準備向江蘇，浙江進軍。實際上，“羅森”早在1996年就已經(jīng)進入上海，因?qū)ふ业昝婕敖簧娴阮H費周折，7年間僅發(fā)展了大約100家，其原因被認為是日本風味太濃，未本地化所致。
最近，“羅森”和“華聯(lián)集團”聯(lián)手，成立“上海華聯(lián)羅森”公司。“羅森”向“華聯(lián)集團”讓出了所持有的“上海華聯(lián)羅森”的21％，出資率由70％降到49％。總資本金是2000萬美元。董事會也由原來日方5人，中方2人變?yōu)?人和4人，董事長由中方出任。
（(C）“family market”
該連鎖店計劃先在上海起步開業(yè)，2010年前，在中國開設(shè)3000家店鋪。
（D）價格一律的“百元商店”
所謂百元商店,指的是店里的所有貨物都定價100日元,人們習慣上成為“百元商店”。經(jīng)營百元商店的“山洋エージェンシ” 公司,同該公司的客戶“愛奇國際貿(mào)易公司”合作,在2002年內(nèi),有10家店開業(yè)。山洋公司除了提供商品，派遣職員以外，還以提供市場調(diào)查，收益管理技術(shù)形式，參與公司的全部管理事務(wù)。在2002年當時，計劃暫以“百元商店”的形式入手在上海開業(yè)，3年后，等到中國對外國流通企業(yè)進入的限制解除時，再次設(shè)立合資企業(yè)，擴大店鋪網(wǎng)絡(luò)。該公司從日本進口約有5,000個品種的日用雜貨，定價為5元，8元，10元三個檔次。
（2）大型超市
除日本外，世界上的各大型零售公司也同時不同程度地看好中國市場，制定開發(fā)戰(zhàn)略，經(jīng)營計劃，擴大事業(yè)內(nèi)容和范圍。
（3）貨物配送
（A）三洋電機（SANYO）
日本三洋電機公司出資和日本遠州汽車運輸公司合作,成立物流公司，承擔三洋電機在中國的物流業(yè)務(wù)。
2002年末,三洋電機的物流子公司“三洋電機物流”公司，向位于青島的以遠州汽車公司為主的物流公司投資10％，利用其在青島，北京，上海，杭州的運送網(wǎng)絡(luò)和倉庫，從2003年春天開始，以圖建立從中國的生產(chǎn)基地向日本運送貨物的物流基地。
在此以前，以中國沿海地區(qū)為中心的三洋集團的27個（2003年2月為止）的生產(chǎn)基地，各自零散地委托當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)承擔，從工廠向沿岸貨物倉庫的出口產(chǎn)品的配送運輸業(yè)務(wù)。
（B）佐川急便
2002年10月，佐川急便同住友商事等公司合資在上海成立配送公司，開始實行“宅急便”（日本的一種快速送貨上門的服務(wù)方式）的配送業(yè)務(wù)。
（4）倉庫貯藏
（A）“上海住倉國際貨運”
2003年3月，日本“住友倉庫”和上海當?shù)厮鶎俚钠髽I(yè)合資成立“上海住倉國際貨運”公司。總資本200萬美元，日方出資70％，中方30％。計劃主要業(yè)務(wù)是，承擔從日本進口的原材料，及中國出口產(chǎn)品的陸海運輸，保管及報關(guān)手續(xù)。充分利用本社在上海浦東的物流倉庫，同時與北京“大同運輸公司”合作，利用其的配送基地和貨運車輛，第一年度的營業(yè)額計劃為20億日元，5年后目標500億日元。
（B）“上海住商亞東國際貨運代理”
住友商事同其集團公司內(nèi)部的其他公司和上海亞東國際貨運共同出資，成立“上海住商亞東國際貨運代理”公司。資本金110萬美元，中方出資30％，日方70％。
（5）不甘落后的飲食行業(yè)
日本國內(nèi)的飲食業(yè)受個人消費不振的影響，呈現(xiàn)出連續(xù)4年萎縮的現(xiàn)象。日本的飲食業(yè)企業(yè)，基本上還沒有走出家門，但是來到了大有市場前景的中國。比如，日本的飲食連鎖店“吉野家”，“白木屋”，“ 梅花”，“加桃吉”等相繼在中國設(shè)店開張營業(yè)。
（三）日本流通企業(yè)的進入方式和戰(zhàn)略
（1）“日本7-11”公司和臺灣的大型食品公司統(tǒng)一集團等合作，在北京成立合資公司。投資比例是伊藤洋華堂集團51％，北京方35％，統(tǒng)一集團14％。計劃使用已經(jīng)在北京開業(yè)2家店鋪的伊藤洋華堂物流網(wǎng)絡(luò)。
臺灣的另一家大型食品企業(yè)頂新集團，也正在申請在中國店鋪的營業(yè)代理權(quán)。
（2）“世富上海”的例
日本九大綜合商社之一的“丸紅商事”和“上海第一百貨大樓集團”合作，成立了第一家中外合資流通企業(yè)―“上海百紅商業(yè)貿(mào)易有限公司”。2002年，丸紅商事同日本大西衣料公司合作，由大西衣料提供綜合性的營業(yè)及店鋪運營技術(shù)，2002年“世富上海”一號店開業(yè)，在中國構(gòu)筑起新的商務(wù)的流通形態(tài)，更加發(fā)展廣泛的提攜關(guān)系。
店鋪的柜臺面積1000平方米，其中女士衣料為70％，男士為本10％，兒童為本10％，其他為本10％。營業(yè)額計劃第一年是7億日元，第二年10億日元。
（3）三井物產(chǎn)
同樣，日本九大綜合商社之一的“三井物產(chǎn)”公司在2003年3月12日，同國家郵政局所屬的物流子公司---中國郵政物流有限責任公司聯(lián)手，在年內(nèi)將開始面向企業(yè)或公共團體的零下貨物配送業(yè)務(wù)。
計劃在今后任務(wù)2-3年內(nèi)，全國范圍，建起一個能在72小時內(nèi)將所運送物品送達中國的任何一個地方。
國家郵政局擁有5萬7千座郵電局所，4萬臺郵政車輛。郵政物流有限責任公司是由國家郵政局全額出資的子公司，2003年1月成立，專門從事包裹運送。三井物產(chǎn)將提供包裹分撿系統(tǒng)設(shè)施和技術(shù)，充分利用郵政局所屬的物流中心和運送網(wǎng)。
三井物產(chǎn)已經(jīng)向上海，北京兩地派出7名職員，開拓面向零售商店的日用品運送及生產(chǎn)廠家的小型零部件運送業(yè)務(wù)和市場。利用中國郵政的物流基礎(chǔ)設(shè)施，目標是迅速地建立全國規(guī)模的運送體系。
三井物產(chǎn)公司已經(jīng)在中國沿海地區(qū)進行進出口貨物的物流服務(wù)，可是，與已經(jīng)在中國內(nèi)地在小件貨物配送方面占有一席之地的三菱商事，住友商事相比遲了一步，這次的合作，目標是卷土重來。
（4）日本流通產(chǎn)業(yè)的重新組合和激變
據(jù)2002年3月15的“日本經(jīng)濟新聞”報道，全球最大的零售業(yè)巨人美國沃爾瑪公司，隨著和日本“西友”公司聯(lián)手，正式進入日本。實際上，沃爾瑪?shù)哪繕耸窍朐谌毡臼袌稣碱I(lǐng)首席地位。
日本國內(nèi)的流通市場，和美國沃爾瑪公司在資金和業(yè)務(wù)方面聯(lián)手的日本西友百貨公司，吉之島，伊藤洋華堂已成為流通業(yè)的“三強”。
此時，日本有關(guān)分析家認為，時刻盯著日本市場的沃爾瑪公司以怎樣的方式進入日本，決定著日本流通領(lǐng)域重新組合的最終局面。
又據(jù)該報2003年5月2日的報道,伊藤忠商事和丸紅商事分別各自收買了“西武百貨店”子公司的經(jīng)營權(quán)。即伊藤忠收買了北歐的高級雜貨，家具進口銷售公司的股份，丸紅收買了法國名牌衣料公司的股份。
（5）新型先進技術(shù)和設(shè)備的引進
2002年9月，吉之島公司引進了處理公司集團內(nèi)部及與所有客戶信息數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。具體承擔該公司所制定的“信息技術(shù)戰(zhàn)略構(gòu)想”計劃的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)在2002年9月內(nèi)已經(jīng)部分使用。計劃在2003年內(nèi)啟用。
（6）經(jīng)營方式的改革
物流業(yè)務(wù)的全面委托。為了產(chǎn)品運送的效率化和降低運輸成本，生產(chǎn)企業(yè)將物流業(yè)務(wù)委托給第三方物流的做法正在擴大。這樣做，可以提高物流效率，壓縮庫存。更在于有效地利用本企業(yè)的物流資產(chǎn)和設(shè)施，也使裁減企業(yè)內(nèi)部物流人員成為可能。
比如，獅王公司將所屬的配送中心縮減到半數(shù)以下，所有的物流設(shè)施的運營委托給日本通運公司。目標定為從2003年開始的3年內(nèi)將物流費用削減20億日元。
作為受托方之一的大型物流企業(yè)“yamoto”公司，積極對應(yīng)這種需求，成立“yamoto物流設(shè)計公司”，除貨物的流通加工及配送外，還接受配送中心，倉庫等設(shè)施的業(yè)務(wù)。
（四）我國外資流通企業(yè)的現(xiàn)行政策和流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
（1）我國對于外資物流企業(yè)的現(xiàn)行政策
為了促進我國國際貿(mào)易及現(xiàn)代物流業(yè)的對外開放和健康發(fā)展，外經(jīng)貿(mào)部在2002年7月，發(fā)出了擬在江蘇，浙江，廣東，北京，天津，重慶，上海，深圳等地區(qū)開展外商投資物流業(yè)的試點工作的通知。
通知規(guī)定：投資者應(yīng)至少有一方具有經(jīng)營國際貿(mào)易或國際貨物運輸或國際貨物運輸代理的良好業(yè)績和運營經(jīng)驗，符合此條件的投資者應(yīng)為中方投資者或外方投資者中的第一大股東。
通知規(guī)定，設(shè)立的外商投資物流企業(yè)注冊資本不得低于500萬美元，境外投資者股份比例不得超過50％。外商投資物流企業(yè)的經(jīng)營期限不得超過20年，經(jīng)原批準機關(guān)批準，可以延長經(jīng)營期限。
（2）我國流通業(yè)的基本現(xiàn)狀
根據(jù)日本經(jīng)濟新聞的報道，中國在2001年，包括合資公司在內(nèi)的197家大型零售公司里的有74家經(jīng)營效益大幅度滑坡，62家出現(xiàn)虧損。
為了吸引顧客，大多數(shù)商店實行削價銷售。在北京的一萬平米以上大型商店，虧損，持平，贏利的大約各占三分之一。
中國2001年的零售總額約為37，600億元。2002年11月為止，中國的零售物價指數(shù)連續(xù)18個月，出現(xiàn)負增長。
（3）中國流通產(chǎn)業(yè)，你該怎么走
面對外資流通企業(yè)大規(guī)模進入，我們必須組建起“我們自己”的“零售連鎖業(yè)”系統(tǒng)來先占領(lǐng)一部分市場，或者說扶持一支以后可以與其抗衡的“力量”。否則我們就有被“吃掉”的可能。
在即將結(jié)稿時，得到下邊一條消息。上海市政府正計劃將上海一百，華聯(lián)，友誼，物資4大集團公司合并組成新的百聯(lián)集團來抗衡外資流通企業(yè)。
“零售聯(lián)鎖業(yè)”是流通領(lǐng)域的一個重要組成部分。考察和分析日本“零售聯(lián)鎖業(yè)”的情況后估計，中國發(fā)展自己的“零售聯(lián)鎖業(yè)”可能不會比別人差，也不會慢。但形勢是非常嚴峻的，我們面臨著的將是中國流通產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)國時代。
資料來源：《物流世界》雜志
轉(zhuǎn)載時間：2014年05月15日
資料來源：《物流世界》雜志
轉(zhuǎn)載時間：2014年05月15日
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